人勤春早 湖北恩施企业开足马力赶订单

春和景明，武陵大地一片忙碌。
鹤峰东高速、车坝河水库等重点工程现场，机器轰鸣；华芯科技、立讯精密等企业，生产热火朝天；230余名招商专员摇旗出征，奔赴外地；州县两级党委政府密集调研，解决难题……截至2月底，湖北省恩施州规上企业开工率超95%。
春早人更勤。企业如何抢订单，搏击开门红？湖北日报全媒记者走进电子信息、茶叶、生物医药、硒食品加工等企业实地探访。
华芯科技：投产首年瞄准产值2.5亿元
2月18日，大门外还在施工装修的华芯科技（恩施）有限公司，怎一个“忙”字了得。
一楼面试室、培训室内人头攒动，行政人员进出匆匆，总经理王贞绪电话一个接一个。“招工、培训、调试设备、发货，忙得不可开交。”正月初七复工后，王贞绪没有休息一天。
这是一家主要研发、生产LED显示屏、液晶面板、触摸屏等产品的企业。去年，恩施州将其从深圳引进，落户恩施高新区，并提供一栋4层楼、面积达8000平方米的标准厂房。今年1月，该公司接到3000多万元订单，火速开工投产。
换衣、消毒、戴口罩，王贞绪带着记者来到二楼。车间内10余条生产线，100多名工人在“师傅”指导下，忙着手中的活儿。
王贞绪介绍，显示屏（触摸屏）广泛应用在家电、汽车、医疗、航天等多个领域，技术要求高，包括切片、裂片、清洗、显影等多道工序，每个环节都必须精准无误，才能确保质量。
在检测工位，一名工人正在电脑上检查玻璃上的导电线与芯片的焊接情况。通过50倍放大，100多根导电线清晰地出现在屏幕上。“每根导电线长14微米，如果超过3微米未能重合，意味着焊接不成功。”在旁边指导的技术师傅说。
王贞绪介绍，从生手到熟手至少需要3个月以上，目前作业效率只有正常水平的五分之一，再过1个多月，他们将成为公司培养的第一批熟练工。根据计划，到今年10月，公司的熟练工预计超过800人。
3楼、4楼也是生产车间，已完成装修。“20多套设备正在路上，4月份可全部完成安装调试。”王贞绪说，设备投资达3.5亿元，其中安装在4楼的一套玻璃前工序生产线，耗资8000万元从欧洲进口，是目前全球行业最先进的生产线，预计3月抵达恩施。今年，公司计划实现产值超过2亿元，力争达到2.5亿元。
硒粮集团：打好“富硒”牌，掘金企业客户
去年1.58亿，今年力争达3亿！
正月初八复工后，位于咸丰工业园的湖北硒粮集团科技有限公司，便提出销售额一年翻倍的目标。
4000多平方米的加工车间“热气腾腾”，100多名工人站在生产线两侧，快速地将杂粮、面条等装袋入库。车间最东侧，大米经过“漏斗”，顺着传输线进入标有“富硒大米”字样的红色袋子。袋子上注明：含硒量15微克。
“大米从何而来？”“在利川南坪、汪营等乡镇种植、初步加工后，运到咸丰包装。”该公司董事长刘德政介绍，公司在恩施州建立了8万亩大米、12万亩油茶种植基地。大米送到第三方专业机构检测认定后，标明硒含量。
刘德政是本地人，一直在重庆经商。2017年返乡创业，加工、销售以恩施富硒大米、土豆、茶油等农副产品。凭借广泛人脉，其产品很快打开市场。其中，七成产品通过经销商，卖给了中国平安、中国工商银行、招商银行等大型企业。
“找准市场定位才能有好销路。”刘德政举例，银行的信用卡中心，把富硒大米作为积分兑换礼物送给用户，保险公司为了体现对客户的尊重也会送富硒大米等礼品。为了给顾客“惊喜”，他从各地粮食部门购买了大量上世纪七八十年代流行的粮票，每款产品“贴”一张，美其名曰：粮票记忆。
在展示区，一个可乐瓶相似的罐子，引起大家的注意。“这是针对90后、00后推出的罐装米，每罐280克，供一人食用一餐。”刘德政笑着说，由于很对年轻人“胃口”，十分畅销。
2021年，他在京东、天猫等平台上开设6家“陇间柒月”网店，一年销售额4000多万元，占总额的三成左右。
在离工厂不远处，一座面积3万多平方米的标准厂房正在装修，这是硒粮集团的二期工厂。
“现在人们越来越重视健康、养生，富硒农产品大有可为。”刘德政表示，新厂预计6月份投产，产能是现在的3倍。同时配套建立智能云仓，客户扫码、网上下单后，系统自动匹配，改变现在人工记录的方式，效率大幅提升。
鑫农茶业：赶制百万美元出口订单
2月份，一般是茶叶生产的淡季。但鹤峰鑫农茶业有限公司却忙得热火朝天。
车间内，正在作业的设备传出阵阵轰鸣声。加工好的茶叶，顺着三条传输线运到包装区。入袋、称重、包装，在工人们熟练的动作中，一盒盒精制小巧的茶叶装箱进库，等待发往武汉阳逻港。
记者看到，茶叶盒上写着汉语、英语和阿拉伯语3种语言。
“这是公司的自主品牌，每盒重125克，在阿尔及利亚很受欢迎。”鑫农公司总经理符力介绍，春节前，公司拿到了阿尔及利亚客户5笔订单，共计100万美元。正月初七即复工复产。“正在赶制的这款绿茶，在阿尔及利亚市场同等级产品中销量排第一。”
离鹤峰县城约2个小时车程的鑫农公司，成立于1985年。经过多年努力，将万余亩荒山改造成木耳山有机茶基地，茶叶畅销海内外。2021年，公司销售额达到1.32亿元，直接、间接出口非洲、欧洲的10多个国家和地区，一跃为恩施州龙头茶企。为及时向客户发货，公司会提前将收购的毛茶炒制、分级、拼配，储存价值3500万元的茶叶。接到订单后，即刻加工包装。
“预计3月份可以完成这批订单。”符力介绍，货物从武汉出发，在上海换船、欧洲转港，“海漂”3个月后，送到客户手中。
近两年，受疫情和海运费涨价影响，茶叶出口承受巨大压力，面临客户流失等风险。为此，公司积极创新，主打自主品牌珍眉茶系列产品，通过稳定价格、深耕大众市场等举措，保住了客户。2021年，公司出口400万美元，达到2019年水平。
今年1月底，百万美元订单让公司实现出口“开门红”，信心进一步提升。符力坦言，经过市场分析，预计全年能够实现出口500多万美元，同比增长25%以上。
时珍堂巴东药业：满负荷生产道地药材
2月21日，巴东经济开发区，时珍堂巴东药业有限公司中药饮片生产车间，50多名工人忙着净制、切制、包装中药材玄参。
“接到4吨货的订单，下个月要交付，时间紧、任务重。”该公司总经理王洪珂表示，正月初七复工后，立即抓紧加工道地药材，制好了发往国药控股、华润制药等公司。
时珍堂巴东药业公司成立于2004年，为北京市对口支援巴东重点医药企业，主要加工生产中药材种籽种苗、道地绿色原药材、中药饮片、毒性中药饮片、野生动物类饮片等产品。
恩施州是全国中药材九大主产区之一，素有“华中药库”美誉，种植中药材面积超过140万亩，境内道地药材品质优良，黄连、药用大黄、湖北贝母等占全国资源一半以上。
王洪珂介绍，公司与当地一批药材种植专业合作社合作，每年在野三关、大支坪、绿葱坡、清太坪、水布垭等乡镇收购药材1000多吨，建成了巴东玄参示范基地605亩，引导村民规范化、规模化种植，形成了近万亩中药材种植基地，带动322户农民增收。
去年，公司完成了常规中药饮片、毒麻车间、中药材地产加工3条生产线的改扩建，生产效率大幅提升。同时，继续加大技术研发力度，获得“一种药材生产加工多工艺预处理系统”发明专利、14项中药饮片生产加工实用专利，被认定为国家级高新技术企业。
2021年，公司生产中药饮片862吨、465个批次，实现生产总值4.4亿元。
“今年继续满负荷生产，2个月完成产值5000万元，同比增长11.8%。”王洪珂表示，根据计划，公司将重点建设500亩温室联动道地中药材苗圃基地、800亩巴东玄参种植示范基地，力争完成中药饮片生产900吨、500个批次，完成生产总值4.8亿元，将中药材打造成巴东的富民产业。