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湖北罗田:九资河茯苓“论克卖”利润翻番

发布时间:2021/06/25 财经 浏览:39

湖北罗田九资河镇,古称“鸠兹”国,地处大别山南麓。松林似海、雨水调和,特殊的小气候加上以林地麻骨地为主的黄棕壤,造就了道地好药材——茯苓。1927年,九资河茯苓在美国旧金山万国博览会上获金奖。近百年来,九资河茯苓畅销海内外。茯苓外销,鲜货居多,量大却价低。如何突破“卖资源”的农业思维,走向“卖产品”“卖品牌”“卖文化”?
位于罗田九资河镇的湖北正光九资河药业有限公司(以下简称“正光药业”),通过获得GMP认证、研发新产品,让茯苓、天麻等九资河道地药材利润翻番。
卖资源
时刻担心出局
常言道,十方九苓。茯苓是中医最常用的药材之一。九资河镇,被誉为“中国茯苓之乡”。据《罗田县志》记载,清乾隆三年(1738年),湖北罗田茯苓就正式挂上“九资河”牌号向蒙古、日本及东南亚等地销售。
“九资河茯苓有着2000多年的种植历史,个大质优,是著名的地理标志产品。”九资河镇党委书记叶锦明介绍,九资河年产茯苓1250万公斤,约占全国总产量的六分之一,每年中秋节后,茯苓、天麻上市,九资河镇区车水马龙,前来收购药材的大小药商挤满了镇上大大小小的旅馆、酒店。
和响亮的名声形成强烈反差的是,九资河大量优质的茯苓、天麻以原料形式销售到外地,“利润的大头”被中间商赚走。对此,正光药业董事长冯政光感同身受。作为土生土长的九资河人,他1985年退伍返乡从事茯苓、天麻等中药材收购、加工,一干就是36年,“卖原料不仅利润低,价格也受制于人”。
2019年药材收购季,九资河道地药材经历了一场“绝地反击”。一开始,本地药商大量买进,一些外地不法药商按兵不动,等到本地药商收购接近尾声,不法药商趁机入市压低价格,“那一次,政府联手金融机构及时出手,才击退了不法药商的低价收购。”叶锦明说。
“卖资源,我时刻担心出局。”冯政光坦言,这么多年,不少合作伙伴因为缺乏核心竞争力被市场淘汰,自己也是战战兢兢、如履薄冰,盼望尽早打破“卖原料”的路径依赖。
卖产品
跻身省级龙头企业
机会总是给有准备的人。
2015年,冯政光接手惠涛医药,更名为“正光药业”。惠涛医药前身是罗田县僧塔寺人民公社茯苓加工厂,从事九资河茯苓生产、加工、经营30多年。
“这个机会更像是一个巨大的挑战。”冯政光掰着手指算,“当时公司危机四伏,银行债务、职工工资加上各类工程款,公司负债达2000多万元。”
此时,公司原有的GMP认证已失效。按国家相关要求,药品加工生产企业应在2015年12月31日前达到新版药品GMP要求。这意味着,正光药业必须在仅剩的几个月内取得新版GMP认证,否则将面临停产的命运。
“一旦停产,我们将失去中药饮片的生产资格,沦为一家药材收购部;取得新版GMP认证,又需要大量资金对公司软硬件进行改造升级。”冯政光左右为难。
“不能再走吃资源饭的老路!”经过深思熟虑,他下定决心筹集资金,改造GMP生产车间,“改造2000平方米、新建2000平方米,成功拿到GMP认证。”
2015年以来,正光药业先后投入5800余万元,建成现代化口服饮片车间、药食同源车间、毒性饮片车间以及微生物化验室和药材仓储设施。
“药材是农产品,饮片是工业品,我们实现了从卖资源到卖产品的跨越。”冯政光说,公司成为劲牌、同仁堂、日本津村等知名企业的供应商,2020年被认定为湖北省农业产业化重点龙头企业,年产值达6000万元。
卖文化
向价值链高端跃升
6月16日,湖北日报全媒记者走进位于正光产业园的地标优品超市,该公司研发的茯苓粉、天麻粉、茯苓营养羹等10余种药食同源商品摆放在显眼处。
“茯苓粉、天麻粉是保健食品,可以直接冲饮。”超市工作人员介绍,一盒茯苓粉按品规不同约有数十小袋,每小袋1.5克,每盒出厂价百余元,每克茯苓粉约1元。
4月22日,正光药业投入700余万元打造的药食同源车间正式投产,一天可生产茯苓粉300公斤。中药饮片俏销海内外,为何要进军并不在行的食品行业?
“作为食品,茯苓、天麻可以进入千家万户,市场更大、利润更高。”冯政光坦言,这些年,无论是卖原料还是卖饮片,还是处于产业链底端,利润较低,“卖原料利润率约10%、卖产品可以达到20%至40%,而技术、品牌和文化赋能的高端产品,如茯苓粉、天麻粉等,利润率可以达到50%至200%。”
过去,九资河茯苓“论斤卖”,如今“论克卖”。以一块2公斤重的茯苓为例,简单加工后价格约50元,制成1公斤的茯苓粉,没有包装的纯粉售价可达500元。“茯苓粉、天麻粉上市以来,供不应求。”冯政光表示,有了高端产品加持,预计今年公司产值可达1亿元。
进军食品领域,只是正光药业迈向康养文旅产业的第一步,冯政光还有更大的梦想,“有了更多的资金积累,我想建设一个集养生、中医保健、研学、学术研讨于一体的综合体。”目前,正光药业已建成九资河茯苓博物馆、万密斋博物馆和三省垴山庄。“依托三省垴山庄,打造原生态养生谷,让康养产业‘接二连一’,通过卖文化向价值链高端跃升。”冯政光说。