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湖北宣恩:春茶收购季,茶商“不差钱”

发布时间:2022/03/17 产业 浏览:30

三月春风,吹“绿”茶园。眼看着春茶陆续上市,筹资成为恩施茶企、茶商的头等大事。
“不差钱,银行抢着贷。”湖北宣恩嘉鸿茶叶合作社负责人吴可剑,一周接待了4家银行的信贷人员,成功贷款20万元。
“小作坊”何以备受银行青睐?宣恩的“秘诀”是:大厂带小厂,产业链整体抱团,银行放贷更放心、省心。
截至3月8日,宣恩县10家规上茶企已获1.34亿贷款,300多家中小茶企(合作社)获8000多万元贷款,为茶叶收购做好了资金储备。
90%以上茶企获信贷支持
“这是去年的茶叶交易单据。”3月7日,宣恩县珠山镇岩堡村村民杨桂英,向邮储银行信贷人员递交了交易流水、账单、用电量等资料。不到1小时,对方受理了20万元的信用贷款申请,等待审核通过。
6年前,杨桂英和丈夫成立了宣恩县绿林茶叶专业合作社,从事鲜叶收购、初加工。合作社就在房屋一楼,客厅用于堆放鲜叶,后院摆放着加工设备。
“茶叶从茶农手中收购,给现钱,不赊账。”杨桂英说,合作社一年收购春茶、夏秋茶数十万斤,需流动资金160多万元,“有了贷款,茶叶收购更有底气。”
宣恩茶叶种植面积23万亩,鲜叶年产量超8万吨。全县中小茶企、合作社超过320家,收购了本地九成以上的鲜叶。作为源头茶商,“杨桂英们”资金充足与否,直接关系到茶农利益。
人民银行宣恩县支行副行长覃志宪介绍,今年2月,该行与政府联合组织了一场银企对接会,涵盖多家茶企,深度了解中小茶厂、合作社的融资需求。
“通过分析企业交易额、用电量等信息,判断放贷规模。”宣恩农商行信贷部经理黄海表示,多年调查合作,该行对茶企的融资需求十分了解:大型茶厂资金需求一般100万元—3000万元,中小茶厂、合作社资金需求20万元—100万元。银行有针对性推出了系列信贷产品,全县90%以上的茶企都获得了信贷支持。
宣恩县特产中心主任冯文表示,这些中小型茶企、合作社收购的鲜叶,80%卖给了本地大型茶企,银行可通过大厂核对小厂的情况,确保信息无误。
截至3月8日,金融机构已为宣恩中小茶企、合作社发放贷款超过8000万元。
大小厂整体抱团与银行合作
3月1日,宣恩县伍台昌臣茶业有限公司联合41家小茶企(合作社),与几家商业银行召开座谈会,现场递交了融资申请。
昌臣公司主要从事茶叶加工销售及出口,年产值超过1亿元,产品远销欧洲、非洲等地,是恩施州的龙头茶企之一。2018年,公司与6家合作社签订协议:茶叶价低时,公司保底收购;价高时,按市场价收购,但茶叶质量必须达标。
吴可剑是第一批“尝鲜”者。他说,合作的最大好处是回款及时,过去卖给外地茶商,对方经常以各种理由拖欠货款,短则3个月,长则1年。
在公司的高要求下,他也与农民签订协议:每亩茶园缴纳一定农残保证金,最高500元,如果连续两次超标,扣完保证金,第三次超标则拒收茶叶。经过3年努力,180多户茶农销售的茶叶无一超标。
昌臣公司负责人郑时兵表示,截至去年底,签订协议的小茶厂(合作社)已发展到41家,建立了龙头企业+合作社+农民的深度合作机制。大小厂整体抱团与银行合作,提高了信用等级和抗风险能力,通过公司提供的交易量、用电量等数据,银行能快速掌握每家合作社的真实情况,贷款更放心,利率也可能更优惠。
座谈会召开半个月后,金融机构已为这些小厂(合作社)发放贷款1168万元。
宣恩县政府相关人士表示,“大厂带小厂”模式已逐步在全县推广,目前已有4家龙头茶企与小厂、合作社建立了上下游合作机制,这为小厂、合作社轻松贷款奠定了坚实基础。
10万宣恩人吃上“茶叶饭”
茶叶是宣恩的主导产业,县委县政府高度重视,积极发挥有形之手,助推茶企融资。
该县在2020年出台了支持茶产业发展“8条”,其中明确提出对30万元以上的茶叶经营主体贷款给予一定贴息,这一政策延续至今,多家茶企受益。同时,政府与人民银行宣恩支行、各大商业银行积极对接,实现了全县茶产业链经营主体融资平均利率在5%左右,有效降低了企业融资成本。
今年3月,宣恩通过银企对接会,为10家规上茶企贷款1.34亿元,并将在近期再举办一次服务茶企的金融座谈会,进一步提振发展信心。
为进一步巩固“大厂带小厂”利益链,政府引导茶企进入“832”平台,积极在武汉、杭州、天津等地推介,并请专家开展多场专题培训。宣恩县供销社副主任刘洋表示,去年,“832”平台销售宣恩茶叶超过9000万元,占该平台全县销售额的一半,这对推动龙头茶企发展至关重要。
此外,该县还先后组织龙头茶企参加北京茶博会、杭州茶博会、武汉茶博会等大型展会,提升宣恩贡茶的知名度。
数据显示,宣恩茶叶加工总产值实现了5年增,从2017年的8亿元增加至去年的10.65亿元,新增茶企50余家,带动近10万人吃上“茶叶饭”。