湖北利川：小伙“花样”创业，带领村民奔富路

6月11日，利川市忠路镇合力村下起了蒙蒙细雨。一片400亩的基地内，种满了雪柳、火焰兰、欧洲木绣球等花卉。

“再过20多天就可以采收了，眼下是关键时期。”一身运动装的胡磊，正查看花卉长势。他在忠路镇有7个基地，定期挨个看一遍。

他说，已有近一半的鲜花被盒马鲜生预定，上市后运往盒马鲜生的云南鲜花仓，再上架全国门店。

位于武陵深山的利川市，不是传统的鲜花主产区，也很少有人种花。

这位33岁的返乡创业者，何以让利川鲜花俏销全国？

一年试种

找到八个合适品种

2010年，高中毕业的胡磊远赴云南，在昆明一家大型花卉公司打工。两年后，公司启动改革，他用积攒的10万元，承包了公司的40亩基地，尝试种植情人果、蓝心球、大飞燕等花卉。

“由于经验不足，第一年的花质很差，大飞燕等花卉死了一大半。”通过不断摸索，胡磊逐渐掌握了花卉种植技术。随后，他将种植规模扩大到60亩，鲜花直供昆明斗南花卉交易市场。

2016年，全国多地兴起种花潮，胡磊萌生了返乡创业的念头。“忠路镇雨水充足，气候、土质等也很好，应该能够种花。”抱着试一试的心态，他回到老家。

利川与昆明气候相差较大，该种什么花，胡磊没有照搬昆明经验。

他流转了60亩土地做试验田，投资30多万元，从云南购买了150多种花苗，全部种下去。此后，他每天蹲在地里，仔细观察每一株花苗的长势，详细记录花卉的生长周期、栽培技术、病虫害情况等。

利川气候湿润，露天种植玫瑰灰霉病发病率较高，但雪柳却能适应；欧洲木绣球适合在疏松、透气、肥沃的微酸性土壤中生长；非洲菊生长周期为3至4个月，喜疏松、肥沃的沙质土壤……

一年后，胡磊得出结论：露天种植的雪柳、欧洲木绣球、小手球等8个品种存活率高，花苞多、颜色绿、叶片多，比云南同类产品质量更好。反而云南大规模种植的玫瑰等花卉，在利川露天种植难以存活。

“种花最怕病虫害，一旦出现黑斑和虫眼，就很难销售。”找准定位后，胡磊在忠路镇种下了170亩花卉。

价格优势

赢得大佬“芳心”

选择适合露天种植的8个品种，胡磊还有一个重要考量：自己资金少、规模小，必须最大程度降低成本。

他算账，昆明每亩土地流转成本1000多元，利川仅需600元；昆明雨水少，需抽水灌溉，每亩地需投入设施、电费600多元，而利川雨水充足，无需此费用；昆明紫外线强，需要花钱建大棚，利川紫外线弱，大棚投入少；利用云南发往恩施的水果返程车送花，费用减半，一扎花的平均运费约0.4元，与昆明当地运输成本相当……

经测算，8个品种运往昆明后，价格均比当地同类产品低，其中雪柳低出50%。

胡磊说，云南是全国种花大省，坐拥全国最大的鲜花交易市场，比较优势十分明显，如果不能在价格上取胜，很难立足市场。

2017年底，他的首批鲜花上市，每扎平均报价20元，比昆明市场低5元以上。大型鲜花销售平台得知后，立即与胡磊签下700多万元的长期采购协议，并预付了70多万元订金。

尝到甜头的他，迅速扩大种植规模，先后在全镇发展了2000亩基地。盒马鲜生、花点时间、叮咚买菜等平台企业纷纷与他合作。2021年，胡磊的鲜花销售额达2500万元，其中盒马鲜生的采购额占了一半。

抢风口

冲刺“隐形冠军”

鲜花走俏，吸引全镇50多位村民跟着种起了花，规模也达到了2000亩。其中，六成以上的鲜花委托给胡磊销售。“去年，忠路镇鲜花销售额超过4000万元。今年，更多花卉进入丰产期，销售额有望再创新高。”胡磊说。

今年，越来越多的村民想加入种花大军，纷纷向胡磊请教。

“这是一个风口，我也非常愿意带大家一起创业。”胡磊说，以恩施州为例，城区大部分人结婚都会买鲜花，最高的一次超过万元。“2020年以来，一扎雪柳的零售价从60元下降到30元左右，但全国市场的零售规模增长了1倍多，平民化价格被更多消费者接受。”

“利川在露天种植雪柳、小手球等有优势，可以扩大规模。”他在村里成立了合作社，在忠路镇党委、政府的支持下，利用东西部扶贫协作资金和武汉帮扶恩施资金，建起了2万平方米的温室大棚、600立方米的冷库。

今年6月，他奔赴重庆等地学习，招聘了专业团队，准备启动直播、短视频等业务。他说，计划5年内带动全镇鲜花种植规模达到1万亩，打造细分领域的“隐形冠军”。

业内人士表示，花卉产业被定义为最具成长性的朝阳产业之一，国内外资本大举进入，涌现出了一批全国性花卉销售平台。新冠疫情发生后，直播带货、短视频崛起，开拓了花卉销售渠道，减少了流通环节，降低了花价，让更多人买得起花。2021年，我国花卉零售市场达到2205亿元，同比增长17.5%，较2013年增加了近千亿元规模，进出口贸易总额也首次突破了7亿美元。