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湖北利川:小伙“花样”创业,带领村民奔富路

发布时间:2022/06/16 产业 浏览:58

6月11日,利川市忠路镇合力村下起了蒙蒙细雨。一片400亩的基地内,种满了雪柳、火焰兰、欧洲木绣球等花卉。

“再过20多天就可以采收了,眼下是关键时期。”一身运动装的胡磊,正查看花卉长势。他在忠路镇有7个基地,定期挨个看一遍。

他说,已有近一半的鲜花被盒马鲜生预定,上市后运往盒马鲜生的云南鲜花仓,再上架全国门店。

位于武陵深山的利川市,不是传统的鲜花主产区,也很少有人种花。

这位33岁的返乡创业者,何以让利川鲜花俏销全国?

一年试种

找到八个合适品种

2010年,高中毕业的胡磊远赴云南,在昆明一家大型花卉公司打工。两年后,公司启动改革,他用积攒的10万元,承包了公司的40亩基地,尝试种植情人果、蓝心球、大飞燕等花卉。

“由于经验不足,第一年的花质很差,大飞燕等花卉死了一大半。”通过不断摸索,胡磊逐渐掌握了花卉种植技术。随后,他将种植规模扩大到60亩,鲜花直供昆明斗南花卉交易市场。

2016年,全国多地兴起种花潮,胡磊萌生了返乡创业的念头。“忠路镇雨水充足,气候、土质等也很好,应该能够种花。”抱着试一试的心态,他回到老家。

利川与昆明气候相差较大,该种什么花,胡磊没有照搬昆明经验。

他流转了60亩土地做试验田,投资30多万元,从云南购买了150多种花苗,全部种下去。此后,他每天蹲在地里,仔细观察每一株花苗的长势,详细记录花卉的生长周期、栽培技术、病虫害情况等。

利川气候湿润,露天种植玫瑰灰霉病发病率较高,但雪柳却能适应;欧洲木绣球适合在疏松、透气、肥沃的微酸性土壤中生长;非洲菊生长周期为3至4个月,喜疏松、肥沃的沙质土壤……

一年后,胡磊得出结论:露天种植的雪柳、欧洲木绣球、小手球等8个品种存活率高,花苞多、颜色绿、叶片多,比云南同类产品质量更好。反而云南大规模种植的玫瑰等花卉,在利川露天种植难以存活。

“种花最怕病虫害,一旦出现黑斑和虫眼,就很难销售。”找准定位后,胡磊在忠路镇种下了170亩花卉。

价格优势

赢得大佬“芳心”

选择适合露天种植的8个品种,胡磊还有一个重要考量:自己资金少、规模小,必须最大程度降低成本。

他算账,昆明每亩土地流转成本1000多元,利川仅需600元;昆明雨水少,需抽水灌溉,每亩地需投入设施、电费600多元,而利川雨水充足,无需此费用;昆明紫外线强,需要花钱建大棚,利川紫外线弱,大棚投入少;利用云南发往恩施的水果返程车送花,费用减半,一扎花的平均运费约0.4元,与昆明当地运输成本相当……

经测算,8个品种运往昆明后,价格均比当地同类产品低,其中雪柳低出50%。

胡磊说,云南是全国种花大省,坐拥全国最大的鲜花交易市场,比较优势十分明显,如果不能在价格上取胜,很难立足市场。

2017年底,他的首批鲜花上市,每扎平均报价20元,比昆明市场低5元以上。大型鲜花销售平台得知后,立即与胡磊签下700多万元的长期采购协议,并预付了70多万元订金。

尝到甜头的他,迅速扩大种植规模,先后在全镇发展了2000亩基地。盒马鲜生、花点时间、叮咚买菜等平台企业纷纷与他合作。2021年,胡磊的鲜花销售额达2500万元,其中盒马鲜生的采购额占了一半。

抢风口

冲刺“隐形冠军”

鲜花走俏,吸引全镇50多位村民跟着种起了花,规模也达到了2000亩。其中,六成以上的鲜花委托给胡磊销售。“去年,忠路镇鲜花销售额超过4000万元。今年,更多花卉进入丰产期,销售额有望再创新高。”胡磊说。

今年,越来越多的村民想加入种花大军,纷纷向胡磊请教。

“这是一个风口,我也非常愿意带大家一起创业。”胡磊说,以恩施州为例,城区大部分人结婚都会买鲜花,最高的一次超过万元。“2020年以来,一扎雪柳的零售价从60元下降到30元左右,但全国市场的零售规模增长了1倍多,平民化价格被更多消费者接受。”

“利川在露天种植雪柳、小手球等有优势,可以扩大规模。”他在村里成立了合作社,在忠路镇党委、政府的支持下,利用东西部扶贫协作资金和武汉帮扶恩施资金,建起了2万平方米的温室大棚、600立方米的冷库。

今年6月,他奔赴重庆等地学习,招聘了专业团队,准备启动直播、短视频等业务。他说,计划5年内带动全镇鲜花种植规模达到1万亩,打造细分领域的“隐形冠军”。

业内人士表示,花卉产业被定义为最具成长性的朝阳产业之一,国内外资本大举进入,涌现出了一批全国性花卉销售平台。新冠疫情发生后,直播带货、短视频崛起,开拓了花卉销售渠道,减少了流通环节,降低了花价,让更多人买得起花。2021年,我国花卉零售市场达到2205亿元,同比增长17.5%,较2013年增加了近千亿元规模,进出口贸易总额也首次突破了7亿美元。

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