湖北广水：农村电商带动群众致富

胭脂红桃，桃面、果肉鲜红，吃完后嘴唇像抹了胭脂，由此得名。胭脂红桃肉质松脆、口感香甜、营养丰富，在湖北广水已有300多年种植历史，是国家地理标志产品。
“我们村几乎家家户户都种胭脂红桃，总面积达600余亩，桃子年产量达200多万斤。”9月27日，广水市蔡河镇木搭桥村委会副主任杜帅说。
然而，过去胭脂红桃属于“墙内香”，本地市场供过于求，桃子大量积压、滞销，有市无价，只能卖几毛一斤。
2016年，返乡探亲的杜帅看在眼里，急在心上。
销路不畅？说干就干，杜帅放弃了在外打拼多年经营的6个淘宝皇冠店铺，返回老家，联系朋友组建电商团队，网上上架村内所有优质的农产品。拉上“抖广水”“广了个水”“小武哥”“艾姑娘”“广水星特产”等一众广水本土“网红”，在淘宝店、微信小店、今日头条、抖音等多个平台直播带货，为胭脂红桃“代言”。
成本太高？杜帅牵头成立了杜孙源种养殖专业合作社，组建电商公司，以公司的名义洽谈快递物流、纸箱包装厂家与农药化肥种子公司。每次商谈，杜帅都借助量大压价，降低成本。
品控不稳？土肥水管理、整形修剪、花果管理、果实套袋、病虫害防治、采收、分级包装……为打造品牌，杜帅联系省农科院技术员来桃园指导，推行统一化生产模式，同时得益于今年光照充足、雨量充沛，胭脂红桃个大饱满，价格也水涨船高，从去年的2元一斤涨至7元一斤。
然而，杜帅又有了新的烦恼，如何保障出货品质？
杜帅尝试过统一收购，集中发货。抱着致富邻里的心态，杜帅按市价好果、次果一并收购，筛选后网销。“几年下来，血本无归。”杜帅开始意识到，靠着满腔情怀，不能支撑事业长久。
去年起，杜帅尝试一种新的销售方式。他组织村民集中培训，学习如何打包，如何选果，如何发货。考虑到种植户大多是空巢老人，不了解电商操作流程，杜帅将各平台账号授权给他们的子女，子女在外务工之余，通过平台或朋友圈带货，同步追踪订单信息，进行售后处理。“这种模式的核心是风险共摊，‘包销到户’，好处是，让农户参与到售后中来，倒逼他们提升发货质量，实现零差评。”杜帅说。
年过六旬的黎仲生夫妇种植了220棵桃树，通过在外务工的女儿，卖出了一万多斤桃子，赚得7万多元。
村民杜至文，在儿子的监督下，严格把关发货品质，成为日销“单冠”，一天最高售出13000多元。
从提篮叫卖、沿街摆摊的小农经济模式，到订单收购、统一发货的传统网销，再到如今的“全民电商”。5年来，杜帅及其团队培养了50多个网店店主，年均带动就业100多人，人均增收1万多元，总营业额达200多万元，带领村民们蹚出了一条发家致富的新路子。
杜帅的步伐未曾停歇。“后期，我们要将这种模式推广开，按一村一品打造特色，让更多的农产品‘触网’，带动更多的村民致富。”杜帅说。
如今，杜帅成了村里的“红人”，他的家庭获评2020年度荆楚最美家庭。“我的初心与责任就是让老百姓增收，实现乡村振兴梦。”面对荣誉，杜帅表示。