湖北罗田：换个卖法，“带刺”的板栗供不应求

干旱，板栗产量减少三分之一，收入却基本持平。一算账，板栗大户段意龙有些意外。

更让他没想到的是，牵手一根网线，湖北罗田板栗不仅带刺球卖，还供不应求。

“谷哥”直播，小村卖出两万单板栗球

罗田被誉为“中国板栗第一县”，种植面积60万亩。段意龙是大河岸镇姚家咀村的板栗大户，有120亩板栗园。

段意龙说，板栗本是耐旱植物，但今年高温干旱持续时间长，导致板栗个头小，小树枯死的也不少。亩产量普遍减少三到五成，不到100公斤。“板栗收购价一直在每公斤8元左右徘徊，打板栗、剥板栗的工钱却涨到每天180元，今年只怕是亏定了。”他一脸愁容。

“减少工序，直接带刺球卖！”见栗农困难，骆驼坳镇燕窝湾村第一书记、助农主播“谷哥”徐志新找上门来。

段意龙觉得不可思议，“板栗球浑身带刺，城里人见都没见过，敢买吗？会剥吗？”

徐志新说，带刺球卖板栗，相当于“鸡蛋不剥皮”，能锁水保鲜、防虫防蛀，常温运输10天不坏，运输成本大大下降，更契合电商物流特点。

抱着试一试的心态，段意龙按要求备货，每箱装2.6公斤板栗球，箱内附上剥板栗的说明书和器械。

“朋友们，您见过‘陆上海胆’吗？这就是板栗的庐山真面目！您想体验剥栗子的乐趣吗？来！让我们在‘痛并快乐着’的过程中，体验栗农采摘板栗的艰辛与不易！”8月22日，“谷哥”首场直播，1小时爆刷1.2万多单。

“8月23日开秤，12天全部卖完。”姚家咀村委会主任姚华章说，“谷哥”直播带货，帮助该村销售2万单板栗球，占全村总产量三分之二，余下剥成板栗仁卖到周边市场。

段意龙算了一笔账：按剥出一公斤带壳板栗的量计算，板栗球销售价每公斤达到12.6元，而直接销售带壳板栗每公斤才8元，还节约了大量剥板栗的人工。一进一出，他家板栗园收入居然与去年持平。

一根网线，让更多农特产品“飞”出深山

大旱之年，如何做到减产不减收？“谷哥”用互联网思维破解了这个难题，也给罗田县政府领导以启发。

该县迅速以点扩面，政府主导、市场主体参与，共同帮助栗农增收。县林业局、市场监管局、板栗协会、农投科技发展有限公司等单位组织货源，在全县设立17个临时收购点，以每公斤3.6元价格收购板栗球，交由电商公司销售。

9月18日，由罗田县政府承办的首届燕儿谷乡村振兴助农大直播活动举行。各路主播云集，粉丝总量超过一个亿，网红“潘姥姥”“杨儿杨”“鄂东老男孩”各显神通，一起吆喝罗田板栗球。

罗田农投科技发展有限公司总经理陈初明介绍，正常年份，该县板栗产量为5万吨，而企业的加工能力只有3.5万吨，这意味着1.5万吨板栗要流向外地市场。因板栗的淀粉和糖分含量高，极易长虫发霉，又缺乏冷链运输，罗田的新鲜板栗多次尝试“触网”，却反复“落网”。

今年新鲜板栗能网上畅销，销售理念变化是催化剂，基础还是物流通道建设得好。罗田县拿出360多万元，将县内快递公司、电商企业、农村综合运输服务站等调动起来，建设“多业融合、多点合一”的村级物流服务体系，还帮助市场主体建造冷链仓库。顺丰快递员吴汇说，板栗球走普通物流，板栗仁打真空走冷链，每天接单近万件，都能在12小时内出村。

为让更多农特产品“飞”出大别山，罗田县发布10条政策措施，支持助农直播电商，对助农主播在罗田新建直播基地的，给予最高100万元的固定资产投资奖励。

罗田县副县长卫松表示，将以数据流带动资金流、技术流、人才流、物资流等向农村集聚，让农民“会种”也“会卖”，让农村电商从业者“懂卖”也“懂种”，促进消费升级和农民增收。