让农民到市场的大海里学游泳——武汉“国企联村”的故事与思考

“银行有钱，干脆贷个几千万给我们？”今年5月，第一次来到国企联村结对点——武汉市黄陂区姚家集街双河村，汉口银行黄陂支行国企联村负责人戚洪就被问得愣住了。
双河村深藏黄陂北部山区，曾是武汉市重点贫困村。2015年，武汉市派出脱贫攻坚工作队来到双河村，短短几年，全村告别绝对贫困，踏上乡村振兴新征途。
但乡村振兴，路在何方？原双河村党支部书记、村委会主任刘光耀很困惑：脱贫攻坚中，村里引进能人回乡办合作社，发展蜜橘、油茶等基地，建起光伏发电站，可产业带动力有限，眼下“温饱有余”，要达到生活富裕的目标，仍有很大差距。
同样的问题，也引发结对发展的武汉国企思考。“乡村振兴，关键在产业。”武汉市国资委主任何宪礼说，国企需发挥特色专长，用市场化思维激活乡村资源，让资源变资本。
乡村振兴不能“给钱了事”，找到一个有足够带动力的龙头企业才是关键。戚洪的提议，得到刘光耀的认可。
银行是金融机构，自己“下场”办企业，既不实际，也不专业。但银行有自己的特长——庞大的企业资源。汉口银行找到了武汉市农业产业化重点龙头企业——武汉脉地农业开发有限公司总经理陶茂文。
陶茂文是武汉“薯尖大王”“种菜大王”“武汉市绿色致富示范农户”，黄陂“三农领军人物”、十佳农村回归创业明星。到双河村认真考察后，陶茂文看中了这里的千亩沙土地——种植国家农产品地理标志产品“黄陂有机萝卜”的理想地。
检测土壤成分，试种60亩萝卜，亩均纯收入超过2万元；延长产业链，开发萝卜籽调和油；进军网上订餐市场，热腾腾的萝卜汤成为外卖新品……陶茂文一系列操作，让最日常的萝卜，盘出了“肉价钱”。
“过去，我们总认为村里资源匮乏，没什么特产。”刘光耀直言：龙头企业眼光独到，另辟蹊径为村民们致富打开一扇窗。
“萝卜家家都能种，是一个能让全村人都受益的产业。”本月初，在汉口银行授信贷款支持下，陶茂文与双河村签下协议，担任村萝卜产业链的“链长”，流转村民600亩沙土地，年利润的5%作为村集体收入，发动农民种萝卜，并统一供种、统一收购。
拒绝“产品包销”，帮农民学会自己对接市场
“你们自己闹花架子可以，但不能把我坑进去呀？”今年10月，第一批价值2万余元的水生植物上市销售，结果有价值约3000元的产品被拒收，程喜林怒气冲冲找董炼讨说法。
程喜林，新洲区凤凰镇毛家冲村党员致富带头人。董炼，武汉农业集团林业发展有限公司董事长。国企联村，把这两个原本不相干的人“捆”在了一起。
今年3月，林发公司与毛家冲村合资成立武汉红色原野生态发展有限公司，这是武汉市“国企联村”成立的首家经济实体。程喜林和该村17户农民成为公司股东。
合资公司挂牌后第一件事，便建起水生植物引种基地。
毛家冲村临近毛家冲、仙人洞两个水库，武汉红色原野生态发展公司先期示范，引进鸢尾、菖蒲、美人蕉等13个品种、40万余株优质种苗，分田种植。
“武汉市小于15亩的小微水体有6万多个，水生植物是净化水体的主力军，目前市场需求旺盛。”林发公司下属林业调查规划设计院拿出调研结论，程喜林决定承包50亩滩涂地，跟着种水生植物。
“公司帮忙联系市场，但你的产品若不符合市场要求，损失自己承担。”董炼与程喜林事先约法三章：过去常用的产品包销方法，让农民看不到市场的残酷。
5月起，在专家指导下，水生植物生长稳定，程喜林信心满满：每亩产值6000元，50亩就能收入30万元。然而，第一次销售就让程喜林感觉“挨了一闷棍”。
“我以前种太空莲等，帮扶单位都包销的。”程喜林埋怨：林发公司“不靠谱”。
“帮扶单位走了，你的太空莲为啥不种了，又变成了荒滩？”董炼毫不客气反问。
程喜林想通了：是呀，2016年从深圳回村至今，自己尝试种过果树、太空莲等，但每次都是帮扶单位离开，市场就低迷。
作为村里少有的返乡“80后”，程喜林在大都市的大企业工作过，也时常担忧村里产业发展：传统的兜底式输血帮扶，产业是做不长久的。
“师傅领进门，修行在个人。”程喜林得出结论：只有自己对接了市场，才能真正把产业做好。
3次参加技术培训，中科院、华农、武汉农科院专家上门授课，到武大博士在荆州打造的水生植物基地考察……一系列学习下来，程喜林找准了方向。
临近年底，程喜林盘账发现，今年收入已超过20万元，“关键是水生植物的种还在，可以分株繁殖‘一变二、二变四’。”
“凤凰镇是革命老区，先烈们曾在这里播下革命的火种；今天，我们再来播下市场的火种。”董炼介绍，红色原野公司已制定5年产业空间发展规划，将发展水生植物及“林果茶”产业，挖掘整合片区“七方田党支部”、烈士陵园、红军树、红军路等红色资源，兴办片区红色教育基地和人才培训基地，兴建3处特色民宿，实现毛家冲一、二、三产融合发展。
小乡村融入大市场，带来的不止是产业“共富”
“新洲小香薯名气越来越大。”说这话时，新洲区徐古街种植户梅顺林一脸喜悦。
梅顺林是新洲本地人，前些年从浙江引入品种，种植销售“大别山”小香薯。
起初，“大别山”小香薯主要通过电商渠道销售，虽然消费者觉得好吃，但并不知道产地在哪里，品牌是什么。这让渴望做出品牌效应的梅顺林很是遗憾。
今年3月，武商集团“国企联村”对接徐古街，“大别山”小香薯开始进入武商超市，品牌知名度大幅提升，赢得了不少回头客。
借力武汉国有商超主渠道优势，更多的农产品打开了更广阔的市场空间。徐古的蘑菇等农产品进入中百、盒马、芙蓉兴盛等平台，不到半年销售额突破1500万元。“武商优选”定制蔡甸侏儒山小麻油4个品种，月销售额突破10万元。
武汉市委组织部介绍，小乡村融入大市场，带来的不仅是产业“共富”，更有人的全面发展。
武汉甘露山文创城，是一个计划投资超过700亿元的文旅综合体，拆迁涉及黄陂前川街道顺河村等6个村。去年，这一重大项目落地开工，村民“靠山吃山”，纷纷到工地打起零工。
今年6月，甘露山文创城投资方之一的武汉城建集团，与6个村专业合作社共同组建武汉青凤生态农业科技发展合作社联合社，出资设立专业劳务公司，安排村民到项目上务工。
“此前村民大多只能干建筑工，技能单一，就业空间小，真正在项目上就业的只有百余人。”武汉城建集团甘露山文创城项目负责人贾智力直言，项目用工分建设期和运营期，需求涵盖建筑工、安保、客服、保洁、餐厨、文员、导游、收银、司机等多种类型，缺乏公司化运营的个体村民，很难分享就业红利。
按照规划，甘露山文创城将在2024年建成，届时用工需求急剧攀升。贾智力介绍，从今年起，青凤劳务公司开始陆续组织培训村民，提升、拓宽技能，并提前储备培养新生代农民，“计划用3年时间，培训所有适龄村民劳动力，用项目创造就业岗位3万人。”